Guía B2B de Incoterms para Importar desde China con Ejemplos Visuales

En el comercio internacional, los Incoterms determinan quién paga el transporte, el seguro y cuándo se transfiere el riesgo de la mercancía. Elegir correctamente evita retrasos, costes ocultos y conflictos contractuales. A continuación explicamos los más utilizados al importar desde China con imágenes y ejemplos claros.

1. EXW – Ex Works (En Fábrica / Precio de fábrica)

Definición: El vendedor pone la mercancía a disposición del comprador en sus instalaciones (fábrica, almacén). El comprador se encarga de todo el transporte, exportación, seguro y trámites hasta destino.

• Vendedor asume: Solo la preparación de la carga.
• Comprador asume: Transporte en origen, despacho de exportación, transporte internacional, seguro y aduanas de importación.
• Uso típico: Empresas con agentes y transitarios propios.
• Ventaja: Máximo control en costes y logística.
• Desventaja: Mayor carga administrativa y riesgo para el comprador.

2. FCA – Free Carrier (Libre Transportista)

Definición: El vendedor entrega la mercancía despachada de aduanas para exportación en un punto acordado (puerto, aeropuerto, terminal logística) a un transportista designado por el comprador.

• Vendedor asume: Transporte en origen + exportación.
• Comprador asume: Transporte internacional, seguro y trámites en destino.
• Uso típico: Transporte multimodal y envíos aéreos.
• Ventaja: Menos carga que EXW para el comprador.

3. FOB – Free On Board (Libre a Bordo)

Definición: El vendedor entrega la mercancía a bordo del buque en el puerto de origen. Desde ese momento, el riesgo es del comprador.

• Vendedor asume: Transporte interno, aduanas de exportación, carga en buque.
• Comprador asume: Flete marítimo, seguro, aduanas e impuestos.
• Uso típico: Exportación marítima de contenedores.
• Ventaja: Control del transporte internacional por parte del comprador.

4. CFR – Cost and Freight (Costo y Flete)

Definición: El vendedor paga el transporte marítimo hasta el puerto de destino. El seguro corre por cuenta del comprador.

• Ideal para: Compradores que quieren controlar la cobertura de seguro.
• Ventaja: Coste claro del transporte hasta destino.
• Desventaja: Riesgos durante el transporte sin cobertura incluida.

5. CIF – Cost, Insurance and Freight

Definición: El vendedor asume flete marítimo y seguro básico hasta el puerto de destino. El seguro es mínimo (Cobertura ICC-C).

• Vendedor asume: Transporte y seguro marítimo.
• Comprador asume: Aduanas e impuestos en destino.
• Riesgo: Cobertura básica, a veces insuficiente para cargas valiosas.

6. DAP – Delivered at Place

Definición: El vendedor entrega la mercancía en destino acordado, sin realizar despacho de importación. Comprador gestiona aduanas e impuestos.

• Ventaja: Elimina coordinación del transporte internacional.
• Desventaja: El comprador afronta la importación.

7. DDP – Delivered Duty Paid

Definición: El vendedor entrega en destino, pagando todos los costes y derechos de importación. El comprador solo recibe la mercancía.

• Ventaja: Máxima facilidad para el comprador.
• Desventaja: Menos visibilidad de los costes reales y precio más alto.

Tabla Comparativa